Les formations à l'institut Forhom

La stratégie marketing en entreprise

Gestion d'entreprise
  • formation marketing, positionnement marché, attractivité, webmarketing, stratégie et plan marketing, segmentation et typologie clients, chefs produits, promotion

Objectifs de la formation

  • Analyser le positionnement de l’entreprise sur son marché.
  • Elaborer un plan d’action marketing en lien avec la stratégie d’entreprise.
  • Piloter la mise en œuvre d’un plan marketing.

Dates et lieu de formation

  • du 28 août au 01 septembre 2017
  • 1 semaine.
  • Paris- Guyancourt (France)

Prestation pédagogique

2 400 € par personne (hors transport et hébergement)

Hébergement (option)

L'hébergement en détail à partir de €/nuit soit € pour le séjour

Thème 1 – L’analyse marketing : le positionnement de l’entreprise sur le marché

  • De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing : les Domaines d'Activités Stratégiques (DAS) et produits phares.
  • L’analyse de l’attractivité des marchés :
    • les outils de l’analyse externes (Porter, PESTEL, etc.),
    • les critères de segmentation pertinents,
    • typologie, besoins et motivations des clients,
    • l’analyse concurrentielle.
  • L’analyse de la compétitivité de l'entreprise : profil concurrentiel et chaîne de valeur.

Thème 2- L’élaboration du plan marketing

  • Décliner la stratégie marketing : marques, positionnements des produits et gammes.
    Les objectifs stratégiques, tactiques et opérationnels du plan marketing.
  • La conception des actions de marketing mix :
    • la catégorisation des cibles,
    • produit, prix, distribution et communication,
    • le webmarketing.
  • Le chiffrage et l’élaboration du budget.
  • La construction et la présentation du plan marketing.

Thème 3- La mise œuvre de la stratégie marketing

  • La structuration du dispositif commercial de l’entreprise : rôle des directions, commerciaux et managers.
  • La mobilisation des ressources humaines, techniques et financières pour la mise en œuvre du plan.
  • L’évaluation et la mise à jour du plan marketing.

Public concerné

  • Directeurs commerciaux et agents commerciaux.
  • Directeurs et responsables marketing.
  • Cadres dirigeants en charge de la stratégie marketing, de leur unité ou business unit.
  • Chefs de produit, chefs de marque, chefs de marché.

Bon à savoir

  • Cette formation inclut des exercices pratiques sur le marketing stratégique et la mise en œuvre d’un plan marketing.
  • Les participants sont invités à se munir de tout document de réflexion déjà entamée sur la stratégie marketing de leur entreprise afin de nourrir les études de cas et les échanges sur la base de leur propre  situation.